内蒙古伊利实业集团股份有限公司襄阳销售区域

【招聘岗位】

销售代表    8:30-12:00         13:00-17:00  

实习期：

1、基础知识学习：学习公司规章制度，伊利集团企业文化、公司内部构造介绍、事业部介绍、日常的工作模式以及相关的财务知识。

2、专业知识理论学习：冷饮系列产品知识，价格，促销活动方案及促销政策的学习，行销渠道等支持类岗位工作内容了解。

3、终端拜访：熟悉拜访路线，终端拜访八步骤的实践，实地学习产品知识、冰柜陈列及产品摆放等专业技能；学习如何开发新终端售点，维护老售点。

4、经销商拜访：加强沟通能力，产品分销策略；学习与客户沟通的技巧、话术；了解并学会去解决客户的困难，掌握客户产品进出库状况；库房管理及协调。

转正后：

1、完成公司销售任务指标，销售合同的签订、履行;

2、开发新客户，并维护重要客户关系，积极、适时、合理有效地开辟新的经销网点，探索新的销售市场方向和销售方式，扩大市场份额，提高销售效率；

3、严格监控市场的正常运行，快速、全面地进行新品铺货，并跟踪其销售情况，及时反馈；

4、配合公司参与市场终端活动的开展，利用相关资源积极拓展业务;

5、积极开展市场调查、分析和预测，做好市场信息、竞品信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态；

6、与客户维持良好的沟通，协调客户与公司的矛盾、纠纷，加强客情关系；

7、按要求认真执行公司的各次促销活动，并及时反馈促销信息，管控好促销物品，做好促销活动的宣传工作，对促销人员进行监督和指导，促销结束后如实上报促销评估；

8、完成上级领导交办的其他重要任务。

【相关要求】

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业优先；

2、具备一定的英语能力，通过英语CET-4测试；

3、具有一定的销售技巧及谈判沟通能力；能适应阶段性工作压力；

4、录用人员将与我公司签订三方协议，视工作表现提供正式编制机会。